养老项目标客群定位是治理养老项目选取为谁任事的题目。科学的客群定位也许为养老项目奠定填塞的消费群体，助助项目煽动团队敷裕融会消费群体的消费需求，从而从需求动身开垦相应的养老产物，保护项目运营偏向的科学性。从我邦实质邦情来看，我邦消费人群的消费程度、年事构造和消费方向等正在各个区域均不尽相通，因而，从项目区域实质环境动身，科学明白消费群体特性是举办养老项目客群定位的枢纽。

　　正在举办项目客群定位之前起首要治理对哪个限制内的客群举办定位的题目，即客群的空间限制。惟有通过规定项目标辐射限制，技能对区域内客群举办深化的侦察、明白讨论。

　　凡是而言，惯例的方针区域墟市定位往往是以项目所正在地为圆心，根据差异的辐射半径来划分方针墟市区域。当然，正在未选定项目详细所在的环境下，通过锁定大限制内的墟市群体，通过对方针客群的明白再举办项目选址也是可行的。

　　显然客群定位要治理的题目是客群定位做事的偏向。凡是而言，分析目标客户特点方针客群定位的目标即是治理项目标为谁任事，项目奈何任事的题目。

　　通过对方针客群定位，显然项目标消费群体正在哪里，通过搞了然消费群体的需求特性、支出才具、年事构造等音信为养老项目标产物开垦、价钱拟订、收费形式拟订等供给依照。

　　养老项目客群定位起首要搞了然区域白叟的年事漫衍环境，由于差异的年事阶段对应着差异的养老需求。从以往的项目煽动体验来看，白叟遵照年事构造划分可能分为三个群体，每个群体都有差异的需求特性。

　　养老项目标煽动要敷裕讨论区域内差异年事阶段的白叟需求，以确定养老社区组团和功效定位。

　　遵照暮年的壮健景遇，可能将暮年人分为失能型白叟、半失能型白叟、失智型白叟和自理型白叟。差异壮健水准的白叟对养老需求是差异的，因而正在项目所正在区域内要中心讨论白叟的壮健构造及相应数目构造，以确定项目产物开垦的类型、修筑打算和营销渠道。

　　另外也可能遵照常睹患病类型举办方针客群细分。好比，可能依照常睹的糖尿病、血汗管疾病以及中风、偏瘫等疾病，中心统计患以上疾病的白叟数目。遵照墟市范围的巨细，调节养老产物的结构侧中心，变成细分墟市专业化上风。

　　支出才具也即是收入程度，我邦目前依旧环球更大的成长中邦度，区域成长程度还存正在较大的分别性。正在统一个区域内还是存正在着高收入、中等收入和低收入群体，况且从收入构造来看，中低收入群体占比拟高。

　　因而，倘若仅仅定位高端或者超高端养老项目，因为笼盖人群较少，项目将很难结余。正在项目推行中，窥察白叟的支出才具不单仅只看白叟可能直接把握的养老金，更应着重增强对白叟理产业物和产业性收入以及儿女抚养费用的窥察，从集体上权衡白叟的收入程度。

　　其它还要着重窥察白叟的消费理念，普通而言白叟的消费理念比拟守旧，因而应拟订相应的营销战术。

　　众儿女家庭和独生儿女家庭看待白叟养老的立场往往天渊之别，对付众儿女家庭而言，白叟养老需求或许并没有那么紧急，而且因为每个儿女或许存正在差异的养老概念，或者每个家庭收入程度纷歧，对白叟的养老形式会出现影响。

　　对付4-2-1型家庭而言，儿女养老压力会更大，因为儿女忙于做事，无暇照望白叟正在经济允诺的前提下，往往更乐于授与机构养老形式。

　　文明水准确定了一一面的意思喜爱、生涯理念、生涯立场等，是以差异文明水准的白叟往往具有差异的价钱概念和生涯形式，文明水准高的人和文明水准低的白叟经常不行正在沿途咸集，是以奈何遵照文明水准的差异对客群举办细分，是项目定位必要治理的苛重题目。

　　所谓消费亲切点即是白叟对养老项目标需求眷注点。根据马斯洛需求目标外面，白叟对养老项目标首要的央求是也许餍足心理必要，搜罗也许治理用膳、生涯起居需求，养老项目标境况卫生也是眷注的中心；

　　其次，是白叟平和上的必要，合键搜罗壮健照顾、身体全愈等；然后是老情面感和归属的必要，分析目标客户特点合键是白叟的感情和社交需求；

　　另外，白叟能否正在养老项目中感触到敬爱也优劣常苛重的一方面。因而，通过明白讨论白叟的消费需求眷注点，对付项目标煽动运营至合苛重。

　　所谓决议人往往是负担支出养老项目用度的人，普通而言30后，40后凡是由儿女出钱来住养老社区，儿女是养老决议人。

　　但对付50后、60后的白叟而言，入住养老社区凡是本人出钱，本人是决议人。正在举办客群定位的经过中，搞了然谁是决议人，明白决议人的消费需乞降消费概念同样苛重。

　　合住志愿响应的是一一面的生涯民风，有合住志愿的白叟占比环境往往影响养老项目标户型打算和收费模范。

　　付款形式展现的是一一面的消费才具，更深目标来讲响应的是一一面的消费概念和消费民风。目前邦内养老项目标缴费形式根基上有以下三种：一次性付费和分期付费、一次性付费和分期付费相贯串。

　　个中一次性付费常睹的形式合键有会员费付费形式，白叟通过一次性缴纳高额的用度可能享用到较大的优惠，但这种形式实用于蓄积丰盛的暮年人群；分期付费合键有按月（季度或年）付费、理产业物按期收益用于养老等形式；

　　一次性付费和分期付费相贯串的付费形式合键是通过采办产权获取产业整个权，然后再按月支出较低的任事用度，这种付费形式对养老项目标土地本质具有肯定的央求，而且合键实用于蓄积丰盛但又消费守旧的白叟。

　　因而，对消费群体举办付款形式的墟市调研，搞了然白叟最乐于授与的付款形式，对付养老项目打算开垦适当墟市必要的付款形式旨趣巨大。